医药大区经理社会招聘-人力资源

工作地点：郑州

职责描述：

1、跟踪市场开发进程，按计划监管区域内各办事处（医药代表）医院开发工作，定期向总经理汇报。

2、在人力资源部配合下，筛选区域内空白医院开发人员，根据其资源和经历，确定开发具体终端医院，组建办事处，制定医院开发计划，上报总经理批准后，执行。

3、根据医院开发计划，根据各办事处开发进程，向总经理建议增加缩减办事处规划的医院，以及淘汰办事处，终止合作。定期（每周）向总经理汇报区域内各办事处医院开发相关计划，工作进程，工作结果

4、市场开发过程中，配合帮助市场开发经理为区域办事处成员进行产品知识灌输，市场准入临床提单等相关工作。

5、市场开发后，时刻跟踪区域内办事处成员与医院临床的产品使用时的相关沟通，发现临床相关问题，与办事处成员交流解决，提高临床需要。根据临床需要，配合办事处成员拜访临床专家，举行线上线下科会交流会，区域级相关交流会议。

6、配合销售助理跟踪发货，物流，结款以及学术费用支出等工作。

任职要求：

1、药学，生物工程，临床医学相关专业本科以上学历，有五年以上工作经验的可降低学历要求。

2、三年以上从事临床药品直营销售或者管理经验，有肿瘤，血液相关科室工作经验的优先。

3、熟悉药品行业基本形势，熟悉医院开发程序，能够针对公司的产品结构与特点，在人力资源配合下，发现识别可以操作医院的相关人员。

4、有基本的直营销售模式管理经验，指定跟踪落实市场开发计划，及时发现开发中出现的问题，增减淘汰市场操作人员。

5、能够发掘整理品种相关文献，提炼产品学术宣讲要素，能独立进行临床工作人员知识培训，指导陪同临床工作人员与临床医生沟通，解决临床使用方面出现的相关问题，提高临床销量。

6、能针对临床各科室出现的临床问题，整理相应的学术PPT，独立开展科室会，医院临床交流会以及各等级相关的学术会议。

7、吃苦耐劳，敢于挑战，根据市场环境和需求，服从公司安排，适应出差。